¿A qué te dedicas? Cómo responder como un éxito de ventas
¿A qué te dedicas? Antes de que te avergüences de la pregunta, déjame mostrarte cómo hacer de esta pregunta tu mejor amigo.
¿A qué te dedicas? Esas seis palabras solían sentirse como una disección en mi ser. Una parte de mí retrocedió como ‘¿esta persona me acaba de preguntar cómo me veo desnuda? Oh, espera… no, no, en realidad no lo hicieron. Sin embargo, en mi mente escuché algo así. Entonces me preguntaba ‘¿por qué sueno como una adolescente ansiosa de repente?’
Este es el por qué. Para todos nosotros, el éxito es importante. Puede haber mucha presión para ganar por parte de amigos, familiares y asociados. Cuanto más intenta hacer algo en la vida, más mide el éxito de su vida personal en términos de la calidad de sus medios de vida, por ejemplo, dinero ganado, satisfacción laboral, estatus, impacto. Asi que…
¿A qué te dedicas?
Rápidamente suena como…
Cuéntame sobre tus mayores sueños y metas en la vida y cuánto progreso has hecho o no…
Seguido de una mirada inocente y un rápido parpadeo del autor de la pregunta.
La mayoría de la gente desconfía de esta pregunta.
Tu ‘vida’ significa lo que haces para trabajar. Cómo se gana un cheque de pago. Pero obviamente también tiene otras preguntas subliminales adjuntas. Como:
1. ¿Realmente trabajas?
2. ¿Cuánto ganas?
3. ¿Qué tipo de importancia social y alcance tienes?
4. ¿Qué tan independiente eres?
5. ¿En qué fase de la vida estás?
6. ¿Qué tan inteligente o hábil eres?
7. ¿Qué tan seguro y feliz estás con lo que haces?
8. ¿Qué tan ambicioso eres?
Mejores formas de responder: ¿A qué te dedicas?
Entonces, realmente es una bestia de pregunta que rápidamente te da la oportunidad de brillar o revelar inseguridades. Incluso si amas tu trabajo, es posible que no quieras presumir de ello. Para complicar las cosas, en estos días, muchos de nosotros hacemos varios trabajos para ganarnos la vida. Entonces, si no se ha tomado el tiempo de condensarlo todo, la respuesta puede no ser obvia.
Pero en el fondo, si esta pregunta te hace temblar, probablemente no le hayas dado la debida consideración. Esto es lo que debe tener en cuenta para no tartamudear y mirar a todos lados menos a la persona que hizo la pregunta…
1. Adoptar el espíritu de trabajo en red
Di que no te conozco. Y no me conoces. Podríamos saltarnos las bromas, pero luego estaríamos bailando alrededor de lo obvio. Su sustento tiene un gran impacto en su vida. Y cómo te sientes acerca de lo que haces hace una diferencia en cómo te presentas día a día. Por lo tanto, es información importante para conocer a alguien.
Acostúmbrate a presentarte y hablar de lo que haces. Muévete con el flujo de la conversación. En su mayoría, las personas simplemente hacen la pregunta porque no pueden pensar en algo más obvio que decir. Entonces, cuanto menos lo trates como una afrenta personal, mejor.
2. Teniendo en cuenta lo que el autor de la pregunta quiere saber
Si conoces a alguien nuevo, probablemente no te haga la pregunta como si estuvieras en una entrevista de trabajo.
Probablemente solo quieran tener una idea de lo que te interesa o de lo que podrías saber un poco. O para tener una idea de la situación general de su vida. Tomar esta perspectiva te hace sentir menos a la defensiva o bajo presión.
A veces, cuando nos ofendemos, o nos sentimos amenazados, no es por las malas intenciones de la persona que te pregunta a qué te dedicas.
Lo más probable es que sea tu propia inseguridad lo que te hace sentir así. Si no te gusta tu trabajo, deberías renunciar. Pero no odies a alguien más por preguntarte sobre tu vida o por hacerte reflexionar por un momento y darte cuenta de que realmente te avergüenza tu trabajo.
3. Ser realmente claro
No tiene que usar su título de trabajo formal. Es más importante darles una comprensión precisa del tipo de impacto que tiene en su trabajo. Entonces, supongamos que es un ‘oficial ejecutivo’, pero su trabajo consiste principalmente en administrar operaciones. En ese caso, decir «gerente de operaciones» es un mejor título. Expresa con mayor precisión sus funciones principales.
Si no tiene un título de trabajo, o tiene varios trabajos ocasionales, simplemente dígales a qué se dedica. No tienes que darles tu designación, a la mayoría de las personas no les importa, solo quieren saber qué haces todos los días para poder entenderte mejor. Y tal vez incluso obtenga una idea de qué conversar con usted.
4. Averigua cuál es tu marca
En mi opinión, conocer tu marca te obliga a trabajar tu por qué.
una. ¿Por qué haces lo que haces?
b. ¿Por qué tu trabajo te hace ganar dinero?
C. ¿Por qué su trabajo funciona para usted?
Hacerte estas preguntas te ayuda a capturar esa magia. Esto es importante para que usted sepa y viva, en lugar de decírselo a la persona.
5. Condensa tu marca en una frase
Corto y dulce es mejor si se trata de un encuentro casual. Condensa todo lo que haces para ganarte la vida en una frase. Concéntrese en la esencia del cambio que crea cada día.
A nadie le gusta un excursionista y, a veces, cuando dices demasiado o te esfuerzas demasiado por explicar «todo» lo que haces, simplemente haces que la otra persona desee estar en otro lugar. En su lugar, simplemente resuma la descripción completa de su trabajo en una sola línea. Puedes halagarte diciendo algo que te haga parecer importante, pero no mientas. Que no vale la pena.
En general, siempre tenga una oración en el fondo de su mente que defina totalmente lo que hace para ganarse la vida. Si están interesados, te preguntarán más al respecto. Si solo estuvieran siendo educados, asentirían y te harían otra pregunta.
6. Hacer que su respuesta sea abierta y memorable
A nadie le gusta una historia aburrida. Si le vas a contar a alguien a qué te dedicas, no te despistes al respecto. Comparta esa descripción de una línea, para que le dé a la persona con la que está hablando algo en lo que trabajar. La línea que usa para describir lo que hace para ganarse la vida debe ser un comienzo, algo que cualquiera pueda usar para hacer más preguntas.
Al responder a lo que haces en el trabajo de manera abierta, les estás dando a otras personas la oportunidad de crear su propio interés en tu trabajo y preguntar más sobre lo que llamó su atención. Motivar a la otra persona a la emoción o la curiosidad.
7. Permanecer en el momento
Lo importante es no hacer que se sienta como si los guiara en un curso predeterminado. Simplemente ofrezca una descripción y permítales generar sus propias ideas si tienen curiosidad por aprender más. Es posible que simplemente hagan un comentario casual y luego puedes preguntarles qué hacen.
Si no te preguntan nada más sobre lo que haces para ganarte la vida, está claro que solo estaban siendo educados y conversando. Simplemente vaya con la corriente a otro tema, o pregunte sobre lo que hacen para ganarse la vida.
Si te enfocas demasiado en explicar tu trabajo al pie de la letra, solo te hace parecer inseguro o como si estuvieras esforzándote mucho por aclarar qué es exactamente lo que haces o venderte a ti mismo. No hagas eso.
8. Ser identificable
Nos gusta conversar con las personas con las que nos relacionamos. En lugar de tratar de impresionar, considera si lo que haces para ganarte la vida puede ayudarlos a vincularse mejor entre sí. Incluso si no tienen nada en común entre ustedes, su trabajo perfectamente descrito puede hacer que parezca un experto en esa cosa ante sus ojos. Lo que haces potencialmente los afecta de alguna manera y esa comprensión los atrae a la conversación.
9. No expliques tú mismo
No es necesario que expliques por qué haces lo que haces. A menos que te lo pidan, claro. Así que solo indica lo que estás haciendo y tal vez algo breve sobre lo que disfrutas al respecto. Te sorprenderias.
La antigua sabiduría artesanal de la historia dice que se describe solo la punta del iceberg. Luego deje que el lector complete el resto. Decir menos es más. Mantenlo simple, y por lo general parecerás interesante. Otra gran ventaja de decir menos es la confianza que sientes sobre ti mismo y tu capacidad.
Si alguien se siente incómodo o incómodo con la descripción de su trabajo, generalmente trata de explicarse a sí mismo o por qué está haciendo algo cuando podría hacer otra cosa. Puedes asumir que explicarte justificaría por qué elegiste lo que haces y te haría lucir bien.
Pero para otros, todo lo que dice es: “No estoy contento con mi trabajo y no conseguí el trabajo que realmente quería. Creo que soy un perdedor, pero me estoy esforzando mucho por jugar con calma e impresionarlos con mis elecciones de vida”.
10. Agregar una pequeña descripción del plan futuro si también participan
Si la persona parece realmente interesada en aprender más sobre ti y también está invirtiendo en contarte sobre sí misma, entonces podrías dar una pequeña idea de tus planes futuros. Esto tiene el efecto genial de atraer a personas que comparten ambiciones similares. Obtienen una verdadera instantánea de un aspecto de su visión para su vida.
11. No es necesario ser perfecto
No es necesario que pueda marcar líneas fuera de línea como si leyera de un teleprompter. Pero sí necesitas conocer el corazón de lo que haces de manera sucinta. Esto significa que, incluso si tropieza aquí y allá en su redacción, nunca pierde el sentido de lo que es su marca, o lo que realmente hace para ganarse la vida. Lo sabes claramente.
12. Responder con confianza
La perfección está sobrevalorada, pero la confianza no. Manténgalo sólido en lugar de ser torpemente humilde o avergonzado por su trabajo. Incluso si estás desempleado, solo da contexto.
13. Si estás cortejando, es posible que quieras decir menos
Decirle a alguien que quieres tener una cita demasiado sobre ti mata la magia. Parece que te esfuerzas mucho por impresionarlos. Y por supuesto, disuelve la intriga y el aire de descubrimiento.
Más importante que los detalles es permitirles ver quién eres al estar en tu presencia: la forma en que hablas, cómo piensas, cómo tratas a las personas, etc. Si sienten curiosidad por lo que haces, te preguntarán. Pero nunca uses la descripción de tu trabajo para presumir de ti mismo o para impresionar a alguien con quien tengas la intención de salir.
14 No cambiar el tema
Lo que hace para ganarse la vida es un tema delicado de conversación, especialmente si está entre trabajos o claramente desempleado. Por supuesto, el primer pensamiento que puede tener es mentir. Y eso está completamente bien si no quieres insultarte a ti mismo Y es alguien que quizás nunca vuelvas a ver.
Pero si es alguien con quien sabes que volverás a encontrarte, nunca mientas. Solo sé honesto, incluso si endulzas la verdad.
15. Hacer primeras respuestas divertidas y falsas
A veces, esto simplemente funciona, especialmente si no quieres hablar sobre lo que haces para ganarte la vida.
Si estás tratando de impresionar a alguien, estas pueden ser formas divertidas de hacer que esta parte de la conversación sea menos predecible. Por ejemplo:
– ‘Yo dono plasma semanalmente.’
– ‘Estoy desempleada desde el parto y duermo en esta esquina de aquí. Estos zapatos no son nuevos, incluso si se ven increíbles.
Ahora, por supuesto, si estás hablando con alguien con madurez emocional, puede sentirse insultado por tu respuesta infantil. Pero a menos que realmente quiera entrometerse y conocerte, simplemente cambiará de tema y hablará de otra cosa.
16. ¿Qué pasa si odias tu trabajo?
Consigue uno nuevo. Pero mientras tanto, ¡esperemos que la persona con la que estás hablando no juzgue tu valor basándose únicamente en el prestigio de tu trabajo! Y si lo hacen, tal vez no valga la pena conocerlos de todos modos. Ser capaz de hablar de cosas que no son perfectas en tu vida es una señal de confianza en ti mismo.
Podría agregar un poco sobre sus planes futuros, su potencial y su impulso. Esto les da una pequeña idea de cómo te verías en el futuro.
La pregunta «¿a qué te dedicas?» puede ser una excelente manera de despertar el interés y la conversación. La clave para responder es no ser aburrido, conocer su marca y mantener su respuesta abierta.