Efecto de mera exposición: por qué algo familiar no siempre es mejor

El mero efecto de exposición es un término psicológico que dice que los humanos prefieren cosas que les son familiares. ¿Deberías salir de tu zona de confort?

¿Alguna vez has visto “tu” serie con un amigo? Después de convencerlos de lo increíble que es, simplemente te sorprendes cuando piensan que la actuación es mala, que el escenario no es realista o que la escritura es horrible.

Si puedes recordar la primera vez que lo viste, es posible que hayas pensado todas esas cosas. Pero, decidiste darle otra oportunidad, y luego otra, y luego otra. Cuando se lo presentó a su amigo, ya estaba familiarizado e involucrado. Tuviste el mero efecto de exposición.

Al igual que intentar fumar o beber alcohol, a veces las cosas que pueden o no ser placenteras se vuelven preferibles simplemente porque estás expuesto y te son familiares. Una teoría psicológica que explica por qué las personas crían a sus hijos de la manera en que fueron criados, incluso cuando piensan que sus padres fueron horribles.

Explica por qué hacemos cosas habituales que sabemos que no son buenas para nosotros, o incluso por qué nos mantenemos en relaciones vacilantes. El mero efecto de exposición hace que las cosas se sientan «bien», incluso si no lo son.

La historia detrás del efecto de mera exposición

Observado por primera vez como un fenómeno que se remonta a la década de 1800, la mera teoría del efecto de exposición guía muchos de los comportamientos y decisiones que tomamos en nuestra vida diaria sin que nos demos cuenta en absoluto.

Lo que se siente familiar es preferible a algo que es impredecible, o cuando no estamos seguros de cómo resultarán las cosas. Incluso si algo no es lo «más grande», es mejor que el miedo a lo desconocido, razón por la cual guiamos en gran medida lo que hacemos por lo que sabemos de la exposición o experiencia previa.

El efecto de la mera exposición tiene dos funciones psicológicas

En términos técnicos, el mero efecto de exposición existe debido a la interacción entre dos funciones psicológicas. Primero, preferimos las cosas que son familiares porque podemos procesarlas más rápido y son más fáciles de entender para nosotros.

Si hay algo que sabemos sobre la naturaleza humana, es que normalmente elegimos aquellas cosas que son fáciles sobre aquellas que requieren más esfuerzo.

En segundo lugar, debido a que somos más capaces de procesar las cosas que nos son familiares, tenemos una mayor probabilidad de saber cómo maniobrarlas para obtener un efecto positivo frente a uno negativo. Suena mucho más complejo de lo necesario, preferimos las cosas que encontramos familiares y no tenemos que resolver. Respondemos mejor a ellos, lo que conduce a un mejor resultado emocional o físico.

El mayor problema con el mero efecto de exposición es que es bastante resistente al cambio a menos que haga un esfuerzo consciente y real para examinar sus comportamientos, sus creencias sobre esos comportamientos y cómo reacciona de una manera concreta y sistemática para anularlos. Sólo a través de la repetición y la conciencia somos capaces los humanos de superar la preferencia del mero efecto de exposición.

A los anunciantes les encanta el mero efecto de exposición.

En ninguna parte es más evidente el efecto de la mera exposición que en el mundo del marketing. Las imágenes que vemos continuamente se vuelven familiares para nosotros y, por lo tanto, se vuelven cómodas y deseables. Es por eso que aunque es completamente antinatural para la mayoría de las mujeres tener una talla 2 perfecta cuando miden seis pies, porque es lo que vemos repetitivamente, creemos que es algo a lo que aspirar porque es nuestra experiencia.

Los especialistas en marketing saben que al bombardearnos con imágenes, logotipos o diseños de marca, nos familiarizaremos con ellos. Una vez que nos familiarizamos, formamos un vínculo y eso conduce a algo llamado «lealtad a la marca».

Un término bastante específico para el trabajo, significa que una vez que se sienta involucrado y familiarizado con una marca sobre otra, es probable que la elija e incluso pague más por ella, si hay alternativas disponibles. Después de todo, ¿quién quiere correr el riesgo de comprar judías verdes con etiquetas genéricas cuando todos nos sentimos tan cómodos con el Jolly Green Giant?

Cómo el mero efecto de exposición guía la toma de decisiones

Otro ámbito muy guiado por el mero efecto exposición es la toma de decisiones. ¿Alguna vez te has preguntado por qué crees que un Volvo es el mejor y más seguro automóvil, incluso si las estadísticas demuestran lo contrario?

Probablemente creciste con padres que se fijaban mucho en el auto… manejabas Volvos mientras crecías y te regalaron uno en tu cumpleaños número 16 porque era «seguro». Ese tipo de relaciones y experiencias de mera exposición son difíciles de anular, incluso cuando se les presenta información contraria.

La única forma de superar el efecto de la mera exposición es cuestionar su pensamiento y tomarse el tiempo para analizar por qué se siente de la manera en que se siente antes de reaccionar. Si crees que estás con el tipo más grande del mundo, incluso si todos los demás no están de acuerdo, debes detenerte y preguntarte si todos los demás están equivocados.

O podría ser que la relación se haya vuelto familiar y, por lo tanto, menos aterradora o arriesgada que salir solo o probar algo nuevo.

5 pasos para desafiar el efecto de la mera exposición

Pueden requerir un poco de reflexión y ser arduos, pero aprender a desafiar sus propios sistemas de creencias para descubrir si se basan en la realidad *oa lo que ha estado expuesto repetidamente* es la mejor manera de tomar buenas decisiones.

También ayuda a no quedarse atascado en algo porque lo desconocido y lo desconocido dan más miedo. Porque podrías sobresalir en lugar de sucumbir a la mediocridad. Aprender a pensar fuera de lo que se siente cómodo es una excelente manera de encontrar su ser genuino.

Hágase estas cinco preguntas críticas

#1 ¿Por qué pienso como lo hago? Es importante examinar por qué crees en las cosas que haces. ¿Llegaste a una conclusión por tu cuenta? ¿O simplemente sabes lo que te han dicho? Tomarse el tiempo para pensar racionalmente por qué cree de la manera en que lo hace puede hacer que cuestione todo lo que creía saber.

#2 ¿Tengo pruebas reales de mis creencias, o han sido transmitidas o alguien me convenció de ellas? ¿Tiene evidencia CONCRETA de que algo es real y verdadero, o es solo un grupo aceptado o un pensamiento personal?

#3 ¿Cuáles son todas las otras opciones? ¿Hay otras alternativas a un problema que no ha considerado porque se siente más cómodo con lo predecible? Es probable que haya muchos otros escenarios que pueda evocar si se toma el tiempo para considerar que no tiene que hacer lo que siempre hace, o lo que se siente «natural» solo porque es fácil.

#4 ¿Cuáles son los pros y los contras de permanecer en el statu quo o probar algo nuevo? Hacer una lista real de lo bueno y lo malo que puede surgir de cualquier decisión significa que está reevaluando y tomándose el tiempo para pensar en algo en lugar de simplemente seguir el statu quo familiar.

La mejor manera de desafiar un pensamiento es hacer una lista de todas las cosas que son positivas y todas las cosas que son negativas, y luego sopesar los resultados.

# 5 ¿Estoy de acuerdo con sentirme incómodo? Hay momentos en los que está bien poner algo de inseguridad y luego otros en los que la familiaridad puede ser una buena guía. La dificultad surge al decidir cuándo vale la pena salir de tu zona de confort y cuándo no. Eso depende de lo que puedes perder, cuánto quieres algo y si vale la pena tu tiempo o esfuerzo o no.

Tomamos miles, si no millones, de decisiones a diario. El mero efecto de exposición es tanto una bendición como una maldición. Probablemente creado por razones evolutivas, a veces elegir lo seguro, lo predecible y lo estable es la mejor manera de guiar una decisión.

Sin embargo, hay momentos en los que debes desafiarte a ti mismo para ser lo mejor que puedas. Tienes que dejar de lado tu familiaridad e intentar algo que no te haga sentir seguro. Pero, después de un tiempo, será tan familiar como las otras cosas en su vida y puede ayudarlo a tener más éxito.

El hecho de que algo te resulte familiar no significa que sea lo mejor para ti o lo correcto. Luchar contra el efecto de la mera exposición es a veces necesario para alcanzar nuevas alturas personales.